环球ug注册:千亿规模下若何打造优质动画IP？揭秘碰碰狐品牌爆红背后的商业模式

不痛不痒，这也会变肝癌？杭州51岁老板慌了：另有设施吗？钱不是问题！

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近年来，随着我国“二胎政策”的开放，儿童消费日趋升温，“儿童经济”逐渐走红而成为新的商业增进点。萌娃们背后的商业蓝海和时机有多大？

据最新天下人口普查数据显示，我国0-6岁婴幼儿数目达1.4亿。其中，3-6岁婴幼儿数目超7000万，云云规模甚至跨越了整个法国的总人口数。而重大的人口规模又酝酿了伟大潜力的市场需求，儿童经济迅速崛起。

另据腾讯数据实验室公布的《2018中国少儿家庭洞察白皮书》估算，中国儿童经济市场的规模已突破4.5万亿元，俨然成为了一块伟大的蛋糕。

万亿规模的市场下，近年来儿童产业亦逐渐呈现出跨行业横向延伸的特征，动画、教育、消费品市场相互交织渗透，儿童经济笼罩领域越来越多，为消费者呈现出越来越多样化的产物和服务。

这一系列的转变转型体现在了儿童产业的一些新的特征上：一些儿童品牌往往从单一的产物生产商到商业模式转变为行使产物动员周边及衍生品，直至笼罩到产物的全产业链。

作为儿童经济市场中的主要领域，儿童动画该若何抢占万亿规模的儿童消费市场？而在偌大的动画市场上，若何才气作育头部的IP品牌？

儿童动画若何抢占千亿规模市场？

据领会，现在儿童经济市场基本涵盖儿童动画市场、儿童教育市场以及儿童消费品市场三个领域。

其中，85、90后家长渐成育儿主力军，他们不仅仅是互联网的原住民，更注重于与孩子的互动与陪同。一直以来，动画都是陪同孩童生长的主要精神内容，寓教于乐的儿童动画内容更成为启蒙教育的刚需。

而学龄前儿童的亿级规模及延续增进的人均教育文娱支出构成了儿童启蒙教育广漠的市场空间。在手艺升级的支持之下，儿童动画内容的供应能力也在延续增强，推动着产业链的蓬勃生长。

易观数据显示，在政策、经济、社会意识及相关手艺的配合推动下，学龄前儿童动画内容市场买卖规模已从2015年的504.4亿元人民币增进至2019年的833.9亿元，年均复合增进率为13.4%。

同时，随着需求刚性的增强和行业对变现方式的延续探索，易观剖析预计未来儿童动画内容市场的用户付费仍将保持增进，有望在2022年突破千亿大关。

千亿买卖规模的背后，儿童动画若何抢占市场？

当前，随着上游内容制作、下游授权署理及流传渠道的完善，儿童动画内容产业链日益完善。

在流传渠道方面，视频网站亦通过结构儿童动画捉住快速增进的启蒙教育需求，获得用户规模增进、抢占少儿垂直领域，然后进一步以广告、内容付费等方式完成变现。

为了知足这些特定人群，海内三大视频平台都结构了少儿内容的垂直品类，腾讯视频、优酷和爱奇艺划分推出面向儿童用户的品牌“小企鹅乐园”、“小小优酷”和“奇巴布”。

随着赛道围绕寡头垄断和原创的竞争延续升级，视频平台对于优质动画IP的需求日趋兴旺。从海内外IP的显示来看，针对修养需求增强动画内容的教育内在成为产业共识，无论是故事型、童谣型、游戏型儿童动画都在围绕培育幼儿认知、习惯、兴趣与头脑生长内容。

此外，凭据数据显示，跨越97%的家长示意有过儿童IP衍生消费品购置行为，且跨越七成的家长有着努力的儿童IP衍生品购置意愿。这也使得动画IP在寓教于乐的基础上以衍生品的方式向消费品市场伸张。

Smart Study旗下的碰碰狐(Pinkfong）品牌就是一个经典的案例。作为优质的动画IP，碰碰狐就是这样一个以厚实的童谣、故事内容为基本，多款集互动性与娱乐性于一体的应用，以及衍生出服装、食物、图书、玩具等各种产物的品牌。

其焦点受众是2到7岁儿童，辐射至0-7岁学龄前孩子，并依据目的儿童用户的身心生长特征生长教育内容。停止现在，碰碰狐教育内容在韩国、日本、美国、中国等160+国家刊行；且在112个国家的少儿数字内容（教育种别）中压倒一切。

易观剖析以为，即将步入千亿规模的同时，中国学龄前儿童动画内容市场亦正逐步加深和儿童启蒙教育市场、儿童消费品市场的融合。其中，儿童动画IP无论是在内容系统、商业模式照样生态建设方面都取得了长足的生长，强化品牌建设、提升商业价值成为焦点趋势。

作为优质动画IP，碰碰狐若何在市场站稳脚跟？

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碰碰狐是Smart Study旗下的儿童娱乐教育卡通品牌。

Smart Study是一家全球儿童教育娱乐公司，确立于2010年，据称，公司的三位创始人都有游戏或儿童教育行业的从业履历，Smart Study以音视频等优质内容作为切入口，专注在儿童教育市场。

2015年，Smart Study在YouTube公布了著名幼儿教育卡通形象——碰碰狐，一只粉红皮肤头戴金色皇冠的可爱小狐狸。碰碰狐(Pinkfong）品牌的产物2018年在亚马逊(国际)平台上销量激增，其中碰碰狐发声玩偶在玩具类品牌销量位居第二。品牌在美国的用户订阅数跨越了小猪佩奇和迪士尼，2014-2017年延续四年的年增进率超180%。

现在，碰碰狐在全球112个国家位列少儿数字内容（教育种别）No.1。停止现在，碰碰狐品牌在Youtube频道的订阅人数达到了6600万+人，视频点击量也跨越了349亿+次。

以“动感节奏的童谣”以及“亲子互动的舞蹈”作为突破口，碰碰狐脱颖而出成为全球着名品牌。碰碰狐品牌敏锐的捉住了怙恃互动教育的需求，以童谣和故事为内容突破口，用动画为表达形式，童谣童话为内容载体，捉住了焦点消费群。

凭据数据显示，跨越四成家长用户是通过视频网站平台首次领会到碰碰狐品牌的，其次跨越2成是通过电视端领会到碰碰狐的。且家长用中对碰碰狐品牌的认知观感主要是∶动画形象生动可爱，内容寓教于乐，具有教育意义，且童谣内容轻快，英语纯正易学等。

其中，从碰碰狐旗下童谣系列内容偏好度来看，鲨鱼宝宝系列童谣最受家长和孩子喜欢，偏好度占比高达73%。碰碰狐旗下的“Baby Shark”，正是碰碰狐数百个动画系列里歌曲中脱颖而出的童谣品牌。

2016年，歌曲《Baby Shark》上线YouTube，24个月内单曲播放量跨越了25亿次，在海内上线后12个月的点击量也跨越了3亿。这些内容的转达和粉丝的累积，直接动员了Baby Shark毛绒玩具2018年在亚马逊一上线就脱销，预售开启两天便销售一空。

《Baby Shark》走红以后，Smart Study亦加速了变现措施。今年8月份，他们和儿童麦片品牌Berry-Fin-Tastic互助，把Baby Shark人物印在麦片包装上，借此上岸连锁超市的货架。然后，他们把衍生品授权全面铺开，衣服、玩具、床单、绘本，所有被席卷在内。同时，Smart Study还办起了“BabyShark Live”巡演，从今年6月份最先一直办到明年6月份，笼罩北美大部分都会。

中国儿童动画内容市场商机无限，Smart Study非常重视中国市场的拓展，其在香港与著名玩具公司Future Of Play合资确立Smart Play公司配合引进、治理与运营IP，促成IP品牌在中国的商业化。2018年，碰碰狐正式由Smart Play引进，进入中国市场。短短2年时间，碰碰狐不仅在广州、深圳、上海等地举办了多场线下流动，并在各大视频平台，包罗爱奇艺、腾讯视频、优酷视频、西瓜视频等平台，依附壮大而优质的内容，跃升成为动画内容的头部品牌，全网播放量已跨越100亿，增进率高达260%。同期，碰碰狐衍生品生长不停加速，在2020年陆续上市，品类笼罩玩具、食物、家居用品、日化品等。

偌大的儿童市场中，碰碰狐未来将进一步释放商业潜力

以儿童教育内容为基础，碰碰狐通过延续的内容刊行、线下流动、媒体宣传快速打开中国市场，运营显示优越，生长潜力大。相较于其他引入中国市场的国际IP，现在碰碰狐处在第一梯队，其焦点竞争力显示在内容生态、商业价值等多个维度。碰碰狐是怎么做到的呢？

公然资料显示，碰碰狐视频热度延续增进，全网点击量已突破100亿，声量高于同年刊行品牌；内容流传渠道延续厚实，上线腾讯音乐、喜马拉雅等多家音频平台，结构儿童音频市场；线下流动效果显著，主题流动介入家庭更是跨越万组，动员阛阓人流量同比增进17.5%。

基于优质IP生长衍生授权，形成高品牌商业价值是碰碰狐品牌一以贯之的商业门路。

围绕"双语"、"幼教"、"寓教于乐"等关键词延续制作优良的动画系列和应用软件，形成厚实、优质IP内容。碰碰狐品牌商业模式优质动画和教育内容塑造IP。

通过内容刊行、媒体营销增强碰碰狐IP影响力、保持IP热度，进一步以线下流动和线上社区等方式举行用户运营，与粉丝确立深度毗邻。

与儿童动画产业主流商业模式相一致，碰碰狐开展内容刊行的同时努力结构IP授权，通过内容版权互助收获用户流量和订阅付费、购收入；而用户流量带来的IP热度进一步支持其生长各大品类衍生授权，多渠道变现IP获取焦点收入。

以《BabyShark》一曲为例，在内容优质的基础之上，碰碰狐童谣《BabyShark》的爆红进一步将IP着名度推上新高度，加速碰碰狐品牌在国际市场的商业价值增进和衍生变现措施。

碰碰狐童谣内容的变现方式多元化，不仅在音视频内容方面创收。随着IP的爆火，碰碰狐从动画童谣内容切入儿童衍生消费品，已笼罩服装、食物、玩具、居家用品、图书等主流儿童消费品类型，并互助孩之宝、Spin Master、WowWee等着名玩具品牌，商业运作优势显著。

碰碰狐正式由Smart Play引进中国市场，Smart Play与广州艺洲人品牌治理股份有限公司杀青战略互助关系，成为其中国大陆(包罗香港、澳门区域)的授权总署理，并针对其品牌举行一系列的推广运营和商品授权互助。当前，碰碰狐Pinkfong品牌进入中国市场已经有两年，处于品牌扩张期，未来其商业价值将进一步释放。

据领会，碰碰狐旗下的动画童谣故事、应用软件内容及授权衍生产物服务均已具备相对成熟的变现能力，因而未来的商业潜力主要集中在早教内容的深化和衍生消费的生长之上。